Ул. Симферопольская 17, офис ЗАО «Промарматура», к. 21 Днепропетровск, 49005, Украина Телефон/факс: +38 (0562) 35-66-47 Адрес электронной почты: office@prommetiz.com.ua http://www.prommetiz.com.ua/news/enterprise/2004/11/79/ Интервью генерального директора ООО "Промметиз" журналу "Металл" 06.11.2004 Генеральный директор ООО "Промметиз" Валиахметов Михаил Марсович Журнал «Металл»: Какие группы метизной продукции производит сегодня Ваше предприятие? Планируется ли освоение новых сортаментных групп или отказ от производства нынешних? Если да, то с чем это связано? Валиахметов М.: ООО «Промметиз» специализируется на производстве проволоки из низкоуглеродистой стали без покрытия диаметрами 3...6 мм, предназначенной для армирования железобетона (Вр-1, ГОСТ 2767-80), производства электродов (СВ08А, ГОСТ 2246-70), гвоздей, заборов, упаковки (ОК, ГОСТ 3282-74). В планах предприятия углубление переработки сырья, катанки, в другие виды метизной продукции, кроме проволоки, а именно гвозди, сетки, крепеж, покрытие проволоки цинком и полимерами, изготовление проволоки тонких диаметров, менее 1 мм. Расширение ассортимента позволяет увеличить оборот предприятия на стабильной основе, без сезонных колебаний и изменчивой конъюнктуры, а значит, на долгосрочную перспективу. Собственно надежность ведения бизнеса, прежде всего, и привлекает необходимый для развития инвестиционный капитал, поскольку углубление переработки замедляет оборот и незначительно повышает рентабельность. ЖМ: Каковы годовые объемы производства метизной продукции на Вашем предприятии? Изменились ли существенно объемы производства по сравнению с ситуацией годичной и двухгодичной давности в сторону уменьшения либо увеличения? Если да, то, что оказало основное влияние на этот процесс? ВМ: Наше предприятие начало работу в январе 2004 года и произвело за 9 месяцев 5,6 тыс. тонн проволоки. Статистические данные показывают, что производство метизов в Украине выросло в 2004 году более чем на 20% по сравнению с 2003 годом. Причиной такого роста стал мировой дефицит стали, в том числе катанки и метизов, связанный с бурным ростом экономики стран Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. ЖМ: Существует ли сегодня в сфере производства метизов в Украине общерыночные проблемы, характерные для всех производителей? Если да, то в чем они заключаются и, каким может быть их решение? Что Вы можете сказать о проблеме снабжения катанкой? ВМ: Метизная отрасль уже давно имеет две основные проблемы. Первая и особенно острая – сырьевая. Дефицит катанки неизбежно направляет ее потоки в сторону дорогих рынков, а внутренний, из-за непоследовательности государства в поддержки отечественного производителя, к таковым пока не относится. При разделе рынка между основными производителями катанки и метизов, начавшемся летом 2004 года после приватизации «Криворожстали», должна сформироваться новая его структура, обеспечивающая метизную отрасль сырьем. Только затем можно будет перейти к решению второй основной проблемы – устранению физического и морального износа основных фондов. На мой взгляд, эта задача решится относительно легко, потому что сформировавшийся рынок сможет обеспечить уровень рентабельности, достаточный для привлечения в отрасль необходимых инвестиций. ЖМ: Каково соотношение в поставках метизной продукции Вашего предприятия на внутренний и внешний рынки? Как это соотношение может быть изменено в будущем? Насколько интересны вообще для Вашего предприятия отгрузки метизов на внутренний рынок? ВМ: Соотношение в поставках метизной продукции на внутренний и внешний рынки для нашего предприятия составляет 1:3 в пользу внутреннего рынка. Это соотношение определяется проблемой возмещения НДС, и могло бы иметь обратное значение, поскольку спрос на внешних рынках значительно больший и по объемам и по ценам. Вместе с тем, мы прогнозируем в ближайшие два – три года значительный рост объемов потребления на внутреннем рынке и рост цен. Поэтому наше предприятие уже сегодня стремится установить долгосрочные партнерские отношения с крупными украинскими потребителями – переработчиками метизной продукции. ЖМ: Наблюдаете ли Вы конкуренцию своей продукции со стороны импортных метизов (по тем сортаментным позициям, которые производит Ваше предприятие)? Насколько серьезно это отражается (может отразиться в недалеком будущем) на экономических интересах Вашего предприятия? И что, в связи с этим, Вы считаете основным конкурентным преимуществом Вашего предприятия? ВМ: Ни в прошлом, ни сейчас импорт метизной продукции, аналогичной производимой в Украине, не мог конкурировать с ней по ценам. В будущем такая конкуренция исключена быть не может и, прежде всего, со стороны Китая. В этом случае трудно будет найти какое-либо конкурентное преимущество украинским производителям. Сегодня весь импорт покрывает те виды метизов, которые в Украине не производятся. ЖМ: Какие каналы реализации метизов в Украине использует Ваше предприятие? Насколько плотно Вы сотрудничаете с торговыми компаниями? Существует ли в сбытовой сфере метизных предприятий такой способ реализации как прямая поставка продукции конечному потребителю? Либо все метизные поставки в стране осуществляются опосредовано? Существует ли у владельцев Вашего предприятия планы по созданию собственного торгового дома метизов (либо такой уже создан)? Если да, то в чем конкретно они заключаются? И в чем преимущества и недостатки в сбыте продукции через собственный торговый дом и сторонние трейдерские компании соответственно? ВМ: С точки зрения реализации, метизная отрасль имеет уникальную особенность на рынке металлов. Технологически предопределено, что, закупая оптом у меткомбинатов катанку, предприятие добавляет к ней 7 – 20% себестоимости передела и продает метизы в розницу, т.е. является и производителем и металлоторговцем в одном лице. Поэтому 99% продукции мы поставляем конечному потребителю или финансовому посреднику. Создание же торговых домов связано, прежде всего, с вопросами управления прибылью, а не рынком. Трейдерские компании, не имея возможности конкурировать с метизными предприятиями в сфере розничной торговли по цене, нашей продукцией практически не интересуются.